关于户外行业的一点

　　前段时间国内最大的户外门户网站8264对我做了一个专访，因为时间和内容的原因，最后提供的是删节版。虽然平时写东西还是蛮快的，写业内专业的事情，还是多思考了些，熬了几个晚上完成的。现在把未删节版的东西发一下，供感兴趣的人参考。

　　近期以来，国内的实际购买力在下降。作为户外产品来说，服装类和其他品类服装相比较，因为功能性，价格比较高。装备类是额外的消费品，和人们的实际收入有很大关系。中国目前户外类产品的主要渠道有传统百货商场，户外店和电子商务。传统百货商场依然还是最主要的渠道。因为商场本生的业绩要求，而且商场的活动无论力度和频率，都比较大，所以虽然目前零售业态不景气，但整体还能保持一定的增长，特别是2、3线城市。目前这些地区也是许多户外品牌的盲点，一线城市户外百货销售应该有所下降。户外店的业绩应该下降，户外店无论是品牌还是服务都不占优势，更多的是考活动带销售的做法。再加上户外店的购物以及产品的陈列展示和导购素质水平良莠不齐，这块的业务应该是整体下降。电子商务是目前和未来一个重要渠道，高速增长，额度巨大。并且，现在3、4线城市因为基础建设的到位，物流不是问题，而这些城市几乎没有像样的百货和户外店，电子商务几乎成为唯一的购买途径。

　　作为PINEWOOD来讲，进入中国不久，也要必须适应中国的市场变化。我们的重点是电子商务渠道，百货大力发展自营业务，重点开拓2、3线城市，批发客户也是重点发展2、3线城市客户。保持适当的增长速度，不搞，处于稳扎稳打的阶段。比如对于开设的每一家店铺，公司人员必须亲自到现场考察后再决定。

　　实体渠道无论是百货还是户外店，从众多的竞争逐渐垄断，和体育服装在中国的发展类似。我觉的未来的几年是品牌和渠道整合的几年，全出现若干家大型的户外零售连锁机构。一些小型的户外经销商和户外店会转型或者消失。户外店会越来越专业化，超级卖场会出现，户外活动会更普及，但趋于大众消费来支撑超级卖场。户外店会更专业，也必须走专业的渠道。再就是往3、4线城市和旅游城市发展。大城市会出现户外连锁的形式。

　　百货渠道的实体店铺大多是有知名度的品牌以品牌特许的经营模式在操作。随着消费者市场的变化，在产品开发方面多做文章，以便适应商场的消费者。这块的消费不会消失，而且也是最大的份额。再就是和电子商务结合。刚结束的双11，一些品牌取得了不错的业绩，但只是品牌公司收益最大，但更大份额的经销商如何在电子商务受益，这是最需要解决的问题。户外店，个人认为走专业线，甚至放弃掉服装类产品，只做装备类产品，外加技术服务。因为中国常年的消费习惯，技术服务收费低廉甚至不收，但如果专业度够，可以进行技术服务收费。

　　另外说一点，国内的百货业从2000年开始，高速发展10年，是中国百货业态的黄金10年，这期间，开一个几乎火一个，支持，商人投机，一哄而上，跑地圈马，缺乏理想的规划，中国的一二线城市商场越开越多，越开越大。远远超过了消费者正常的消费速度。过去开个商场几万平，现在动辄就几十万平。商场开了，卖好卖不好放在一边，反正土地价格是每年都上涨，最终再地产方面还会受益。盖起来，就有了P的增长，官员有业绩，商人有回报，，最终是做产品的买单，消费者买单。庆后开哇哈哈百货店，最终盈利的不是百货本身，是地产的增值。现在傻子都知道百货不好做。王健林和马云打赌纯属扯淡，万达商场开了几十家，有几个做的好的，万达的房子绝对是同等地段同等档次最贵的，养你个小百货还不跟玩一样。开始时候，大家物质缺乏，要购买，但后来更多的是提前消费，透支消费。商场要业绩，每年都要一个比较高的增长指标，到后来消费疲软，开始做促销活动。其实这无异是服用毒品，饮鸩止渴，暂时业绩上去了，拉长了看，后续只好继续促销，力度越来越大。过去买200送50，现在买100送100，过去全场7折就算力度很大了，现在全场5折也没什么吸引力了。要命的是，消费者习惯了这种促销，不做活动部买，活动力度不够也不买。商家更是，活动利润的损失大部分是商家来承担，商场只是象征性的承担一部分。导致吊牌价格越来越高，没有办法，要留出来足够的打折空间，才能经得住商场没有节操的折扣活动。而且要命的是，中国人向来崇洋媚外，对于一些国际大牌，政策好的没有节操，有时候甚至倒贴，像大品牌进驻给人家装修补贴几乎是公开的秘密了。这样每次活动，销售好的，其实还是那几家。和淘宝的双11没任何区别。更多的中小品牌，出血最多，销售也最差，商场做一次活动，销售多少多少，其实大头还是被那些大品牌瓜分了。现在进商场一看，有些东西价格高的离谱，完全是畸形的定价。但也实属无奈，作为甲方的商场，其实是最大的受益者，也是始作俑者。而商场的背景，往往都很过硬，要不国企，要不上市公司，现在能当地主的都不是一般的企业。任何事情都不可能一味的告诉增长下去，树永远不会长到天上，那最后导致目前的现状就是，商场非常的多，货品价格非常的高，人非常的少，不做活动就不销售。

　　但目前依然是主要的销售渠道，无论那类产品，购买体验也是必不可少的，服装类的体验购买要更强一些。体验购买不是很强的商品，诸如书籍、3C类的会对百货的依赖越来越少。但我们做户外服装，目前阶段还是不能完全脱离。只能根据实际情况做调整，当然了，做的会比较，但目前的整体状态就这样，只好努力去做自身的品牌建设，只有品牌提升到足够的高度，这些也就好解决了，但这是一个长期的问题，中国人急功近利，不，越快发财越好，往往是适得其反。但我们依然还是要紧托百货渠道，只不过要灵活，要良性的合作，目前合作的百货商场，都还是不错的。

　　电商的份额越来越大，电商平台也越来越多，目前貌似淘宝一家独大，但其他电商的成长不容忽视。中国向来不缺这方面的资金和创意，今年单品类的电商成功的案例比比皆是，我相信未来户外品类的单独电商也会出现，再加上专业的服务，效果不会差。

　　目前众多的品牌都在盯淘宝，但淘宝现在已经不是很好做了，太大了。互联网的平台资源理论是上无限的，但消费者挑选的时间和浏览内容是有限的，排在后面几乎不可能产生销售。除非花大笔的市场费用去竞争，这个只有几个品牌可以做到，绝大部分中小品牌是不可能的。靠技巧去取得排位和流量，终归是暂时的，商业的竞争从来都是无序的，大鱼吃小鱼。我觉的目前需要专业的户外类电商平台出现，我个人很看好8264的电商平台，期望能有大的合作。

　　电子商务是一种很好的购物体验，但中国的电子商务太火了，火的有些过头了，这不是一个良性的增长。这样火爆，我觉的有一个的问题再里面，那就是中国大部分老百姓的可支配性收入少了。中国房地产的黄金10年，几乎洗尽了大多数人的收入，尤其是1、2线城市。再加上中国人基因里面买房置地根深蒂固的观念，无良地产商的推波助澜，说什么买房是成功的标志。这个世界，大多数人是不成功的，大多数还是普通人，过普通人的生活。最后拿着父母毕生的积蓄和自己省吃俭用下来的存款，凑首付买一套房子，后边的几十年，大部分收入给了房子，所剩下的还地生活，养孩子，看病这些更重要的刚需，哪里还有更多的钱去消费别的东西。工资看着不低，但真正能用于提高生活质量的消费极其有限。所以从实体店经营来看，奢侈品和低档品都卖的很好，而性价比非常好的中档产品都。最近服装消费市场，一些快时尚的品牌成长很快，时尚，质地一般，价格不贵，快速流行，也快速淘汰，也正好是符合服装消费主力的年轻人购买。这些人，没钱，追求时尚，不讲究质量，更换快。互联网有句至理名言，得屌丝者得天下。电子商务是依托互联网的，还是穷人买的多，你什么时候看见过土豪没事在电子商务，有很少。机场的服装店很多，几乎不打折，就是这些人来买。没有时间再网上去淘货，看见什么买什么，不差钱。最大的电商平台，淘宝，拼价格几乎是所有经营者的不二了。

　　户外服装具备功能性，生产成本本身就高，再加上市场还没那样大，尤其是包括我们这样在内的中小品牌，量也不大，造成生产成本就更高了。像我们为了保持品质，和国内一流的代工厂合作，像昆山的智驹，几乎不做国内订单，但给我们做，但我们因为数量和定价的因数，不能给到很好的采购价格，最后代工厂为了支持我们，甚至不加利润。这里我非常的感谢我们的这些代工厂。以使我们在不高的价格的同时，有着一流的品质，性价比极高。所以在电子商务方面，我们的产品也逐渐被网购的消费者认同，增长性还好。

　　我们还是以多开店，多做电子商务平台，增加在消费者心中的知名度。现在是网络时代，我们更愿意选择互联网合作。市场活动今年只限于在我们合作的商场做针对有销售网点的城市活动。比如，这个月底，我们和万达广场合作，做大型的特卖促销活动，我们让利，商场配合，给我们500米的一楼大厅，整个商场做氛围。我们和当地的电视、合作推广，预计效果会不错。

　　我们另一个突破的地方是看好微信的宣传效果。现在我们已经投入了大量的人力物力来操作这个事情。微信的功能和成长已经不用解释，很多商家也开始利用这个平台和自己的产品做粘合，但目前还不够成熟，这也许是下一个重要的商机，我们也希望在这有所作为。之前大量的调研、学习、探讨已经形成一个完整的业务流程模式，并开始着手准备。当然也因为我们品牌刚如中国不久，规模还比较小，可以尝试新的模式，对于巨头来讲，可能就得不偿失了。我个人作为公司重要的一员，个人的微信账号也再不遗余力地推动，以期对公司和品牌有所推动。每天更新，原创，有很多朋友喜欢看我写的微信，当然也有朋友怀疑我是不是抄袭，这点我从不。

　　产品开发方面我们会向时尚方面发展，户外产品，尤其是服装类产品，专业的消费者比例很低，可以忽略不计，更注重款式和颜色，我们会在这方面重点开发，并保持适当的功能性。时尚性我们会重点推野性的感念。PINEWOOD品牌来自绿色，以猎装最为有名，进入中国因为客观原因我们重点推户外服装，但保持猎装野性的。

　　经典的款式就是我们一直在推的仿生迷彩户外服装，其他品牌做的很少甚至没有，但我们做。像冬季的手套和帽子系列，销售很好。

　　另外我们自己的设计原创，绝不抄袭别人的产品，坚定不移地推动PINEWOOD的风格和定义。

　　户外贴近人们的生活，人类的享受是比较高的境界，所以户外的春天刚刚开始，市场一定会很大。现在国家在大力推城市化，城市化越高，户外的市场就会越大。当然户外产品也是属于刚需之外多余的消费，但我相信我们国家的经济会越来越好，人们会有更多的钱来消费，而且这麽漂亮的活动方式，这样漂亮的产品，一定会大有前途。产业格局我觉的会出现品牌和渠道的垄断，会出现品牌集团。渠道方面会出现大的渠道经销商，上千家店的那种。户外店会出现超级店铺，2000平以上的。产品更多的会平民化，超市化。极专业店铺会出现，比如只销售装备类。我非常看好专业的店铺，专业性也代表先进性，市场会做细分，细分后的专业市场也会有好的利润空间，综合起来，空间会更大。

　　在市场方面会更多元化，现在各种帐篷节，班夫电影节，光猪滑雪节之类的越来越多，相信以后换会有音乐节，摄影节等等更好玩的活动出现并推广，让本身就精彩的户外更加多姿多彩。

　　整个户外行业会越来越大，但未来的市场会更加细分，定位更加清晰，消费者也会更加成熟。没有特点的品牌会可能会支撑不住，我们会在自己细分内的市场努力做好。

　　中国是一个很大的市场，户外市场的规模虽然还不算主流，但我相信未来的发展和潜力。自己已经把这个选择为终身的职业，尽人事，从，直至退休或者被辞退。

　　户外运动是我终身的爱好，一直在积极参与。今年我司也拟议成立会员的活动中心，户外产品和户外活动息息相关，很多品牌只是注意了销售环节，而对于活动和文化环节不够重视。在前我们也因为一些原因，没有足够的重视，随着成长，我们想对更多的消费者普及户外活动。

　　在中国，商人也算个奇葩了，离不开，但大多数人缺乏上的，总觉得我做好自己的买卖，和别的无关。当然了，你一个商人，想在上作为就是做梦，但你不了解国家的政策，不关心，只能说明你的生意做的不够大，或者你根本没有做大的可能。国家政策的调整造就了多少超级富翁？初期的个体户，是最早的土豪万元户；90年代开始的证券交易，原始股还地国家干部带头买，有意识的买了的哪个不赚的一塌糊涂？房地产开发的初期，先知先觉的温州人炒房赚了多少钱？你可以不关心，但不能没有的高度和，不看，你就不是一个合格的商人。新一届三中全会公报，你看过几遍，读懂多少？不明白，去各种论坛看看高人的解读。不占有先机，你如何在的商业下？很多朋友说我是愤青，我海天天我要少发牢骚。我不否认，但中央13频道是我必看的节目，对于国家新闻和政策新闻总会找高人的解读来了解。任何人都想把自己的企业做大，没有高度，不了解国家政策导向，企业做大做强就是再做梦。作为商人，缺乏在商业上的。中国向来不缺乏神灵，但也一贯是有神灵无，在商业上也不例外。现代的商业社会几乎就是各神仙大战。马云说，王健林说，庆后说，各种砖家叫兽说。邓爷爷都说过实践是检验真理的唯一标准了，你还听他们说干什么？做企业，马云再牛，做的过蒋洁敏吗？不要说马云是草根创业，蒋洁敏也是苦孩子出生，民企国企，除了能做不能做，国家支持大小，企业管理没什么太多差别。你听过蒋洁敏说过什么商业鸡汤？虽然被抓，我相信老蒋也是个能人。再看看马云，挺着张鞋拔子脸，忽悠这个忽悠那个，简直就是屌丝们的创业教父偶像。他那个，带来的资源你有吗？他看好物流，投100个亿，弄个菜鸟出来玩，你可能吗？顶多投几万块，租个房子，加盟个物流点，算个菜鸟窝。微信火，随便捣鼓下弄个来往，我相信你也看好微信，也想弄个往来，靠谱吗？APP上的社交产品，遇见 ，乡遇，微米，联信铺天盖地，将来死都不知道怎么死的。邓爷爷又说了，实事求是，根据自身的实际情况作点靠谱事情最好了，要有自己的商业，坚守自己的商业模式，能做多大做多大。目标坚定，好好做事，实在不行培养下一代，也许一不留神培养出一超级富豪，哪一天和马云PK，告诉他别得瑟了，你还不如我儿子呢，这多牛逼。缺乏一个商人应有的思考意识。别人做什么就跟着做什么，比猪还没脑子。总觉的别人的行业好，不要总羡慕别人的行业，哪个行业都能做的很牛逼，美国人把垃圾食品能卖到全世界，小日本把一个小小拉链做的你不用都不好意思说自己不用。就别说雷大爷的小米了，天猫双11全国第一，如果乔大爷地下有灵，能惊讶的活起来。。现在电商热，微信更热的发烫，移动互联，互联金融，全民都在谈，都有病吧？大多数人除了社交，和你自己本身有几毛钱关系呢？就是对利用这些东西的人来讲，都是一个工具，是怎样合理用运而已。你去上海，有飞机，有高铁，有特快，选择合适的出行方式而已。高铁开了也没见到航空公司破产。电商和微信，总归是渠道和工具，是技术发展和基础设施发展带来的便捷。没有智能手机你给我玩玩微信？你要利用，要选择适合自己操作的产品和技巧。现在圈子里是各种鸡汤，都营养过剩了，和你有几毛关系。电子商务就更不用说了，一谈电子商务就是淘宝，猪都知道。一个烂淘宝，600万家店，有多少是僵尸店，赚钱的有几个？我们同事一半都开有淘宝店，全体僵尸。刚过的双11，多少多少亿，你又赚了多少？再说，木秀于林，风必摧之。淘宝已经极盛，现在在淘宝淘一个合适的东西，要花多长时间，只是中国人一贯对时间不珍惜，无所谓。岂不知花***半天时间买个东西回来，还有什么便利可言。不读书学习，热衷于混各种圈子。高雅的玩各种MBA，土豪一点的玩各种商会，草根一点玩各种老乡会，屌丝一点的玩同学会，苦逼一点的玩各种创业会。做小买卖抱团取暖无可厚非，什么都去不是脑子进水就是人品有问题。中国高速发展没几年，我40出头就亲历了这个过程，机会多的是，抱定个行业、专业做下去，不明白自己好好学习，过不了几年你就是地地道道的砖家了。混各种圈子无非是整点人脉资源，太多了你忙的过来吗？正经事情还有没有精力做。再说了，就是认识了，也不能整天给朋友推销东西吧。我是卖衣裳的，总不能我的朋友人手一件冲锋衣吧。毛爷爷早就说过，好好学习，天天向上。老外都说good good study ,day day up 了，这多好。再说，圈子里鱼龙混杂，各货色都有，骗财偏色的比比皆是。薛大爷牛逼不，，还不知道糟蹋了多少良家女子呢。好好学习吧，老祖早就说过，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。不过现在的书精品太少，也是各种鸡汤，各种处世伪哲学，不教人好。你说连郭德纲一个练摊儿跑江湖的都能出本《过的纲好》，还卖的特火，真奇葩，尼玛什么玩意儿。缺乏合作意识，毫无契约。现在国家大力推行市场经济，岂不知市场经济最需要的是契约。我喜欢和老外、人合作，言必行，行必果，极个别的没诚信是少数。当然因为各种不可的原因我有时候也违约，但绝不赖账。国内大部分呢，是能占便宜就占点便宜，合作点事情，说了不算的事情比比皆是。要不就以大欺小，吃拿卡要，不公平交易。大多数的小微企业，谈合作经常被势大一方的比的旧社会还苦。听说过淘宝的小二传奇吧，自己都看不下去了，连民企都要内部反腐，要多恶心有多恶心。感谢北国商城二位的业务沟通，聊出许多火花，晚上整理整理，也算自己的总结。2013/11/20 晚

　　思维模式每天习惯空闲的时候翻看一下微信。关于微信的段子层出不穷，其实所有的一切都足以说明，移动互联的时代已经到来，未来人们的消费方式将产生翻天覆地的变化。作为品牌公司或者经销商，一定要适应这个变化，尤其是中小卖家，跟不上形势，不单单只是落后，或许一不留神就要被淘汰。有两个事情对我触及很大，一个是前几天我90后同事淘宝晒单，说今年倒现在已经在淘宝消费了3万了，作为他上级，我是知道他的收入的。后来我问下你在一个淘宝就买这样多的东西，他告诉我，他所有的东西都在网上买，电器、日用品、食品，别的网站也买，淘宝占大部分。逛街就是吃饭看电影啥的，几乎不买东西。只所以在淘宝花了这样多钱，因为还帮别人在网上买，好多人不会在网上买东西。我恍然大悟，他也帮我买过。因为很多像我这样的人，对于网络购买没有足够的时间和技巧，但网络购物的便捷和低价肯定会吸引这些人来，那只能让别人帮忙。我出差比较多，几乎所有的机票和火车票都是在网上购买，但每次都是同事帮忙，因为我懒的去弄，另外，连张信用卡也没有。但是现在80、90逐渐成为消费的主力呢？他们什么都会，也什么都有。他们不但自己网上购买，还额外地帮不太熟悉网络购物的人购买。

　　还有一个事情是淘宝旗下的社交软件来往，上周在来往推出了一个叫做敲门的内容。我对于社交软件一直比较关注，正好我在外地出差，晚上没事就试用了一下，很有意思。之前来往推出的时候也关注了，注册了账号，了解了试用功能，因为它和微信的相似度极高，所以平时也不怎么用。这次晚上没事系统研究了下，这个小功能让与陌生人的社交变的更容易。我们都在讲，现在开始步入社交时代，熟人之间的社交是有限的，而陌生人之间社交的价值才是巨大的。当然了，像陌陌那种的约炮社交是没有太多商业价值的。并且，来往脱胎于站中国网络销售半壁江山的淘宝，它们之间如果打通一个由社交入口切入销售平台并完成支付，这个模式对于实体来说无疑又是雪上加霜。过去来往在微信面前不温不火，但现在看来，已经在做巨大的功课来缩小和微信的差距。微信在社交方面的霸主地位暂时不可，但拍拍和财付通在淘宝和支付宝面前无疑还是蚂蚁和大象的区别。一旦来往有了更吸引人使用的方式，会更容易产生新的业务模式。前段时间中国年度经济人物颁，格力的董明珠和雷军PK。作为传统行业的标杆董明珠，对于新技术带来的新思维模式不屑一顾。而雷军，绝对是互联网络的精英。旧模式和新模式去竞争，你武艺再高强，干的过飞机大炮机关枪吗？二战时候波兰的士兵不可谓不勇敢，就是这些勇敢的战士，骑着战马去冲击人的集群坦克，只有无谓的死亡。我们做户外，特别是做品牌，做经销商的，也只是众多商品中的一个小类。占大头的服装、鞋类，也只是整个服装、鞋类的一小部分。销售模式也更为单一，传统的店铺销售占据了绝大部分，只是感受到了网络销售的冲击，其实我认为更重要的是，随着年代的不同，技术的进步，思维模式改变直接带来消费模式的改变。国内4G都开始推广，这种高速网络如果只用来打电话，更本没有这个必要。而是在这种高网络速度下，和互联网，尤其是移动互联相关的事情更加快速和便捷。之前接触了些同行，有些是受到外贸影响转而操作国内市场的。传统服装的出口贸易，没什么太多的技术含量，这不是刚进入WTO时候，物价、人力、土地、汇率都非常有优势的时候了，开足马力生产就好，大把大把的钱就可以赚到。而且，加工生产这个行业的门槛更低，中国人做事情恶心的就是一旦有利就一哄而上。产能极其过剩，血拼价格，连老外都把中国的出口退税了解的清清楚楚，作为讨价还价的砝码。最后实在是没法做，转向国内市场，当然，这种决策也是对的。但是思呢？作为同行我理所应该给些，但这些总是被冷冰冰的。我并不是因为被而不开心，而是对他们的思维而痛惜。国内市场再也不是做点好产品，拿出来就大卖的时代了，如果还按之前的打法，绝对不会再出现第二个探者了，也绝对不会再出现第二个三户外夫了。说的更甚点，做户外展的，除了ISPO和南京展，你们还会去看第三家吗？我想做户外店的会有更多困境，租金成本、人工成本、采购成本越来越高，销售折扣越来越低，利润率越来越低，有点名气的品牌订货额要求越来越大，让出几个点的折扣，远比不过销售打折的空间。周末郑州一个做户外店的朋友在订货。本来约好了晚上一起吃饭聊聊，我那天也是刚下飞机到公司处理一堆事情，最后的豪堵没能见成，他晚上要火车返回，很遗憾。闲言碎语，仅供参考！2013/12/16

　　临近年底去做了次，回到不幸感冒了。早晨醒来，各种不适的症状一拥而至，难受无比。我常讨厌医院的，受不了白衣的冷冰冰的，更接受不了天价的治疗费用。医患关系历来是一个社会热点，但我还是同情作为弱势一方的患者。医生收红包开高价药几乎是人人皆知的秘密，但比比皆是的医疗事故更他吗的。

　　作为一个屌丝，体质还算凑合，有点毛病大多扛扛也就过去了。前年有次在办公室，总是感觉瞌睡，到了下午实在是睁不开眼了。后来同事说你是不是发烧了，烧的迷糊，这个时候才反映过来。打车回家，量了温近40度，老伴儿给刮了刮痧，在沙发上倒头就睡。中间醒来吃了口饭，体温下降到38度。第2天醒来感觉清爽许多，再量体温37度，拍拍上班去了。

　　我一向讨厌打针吃药，每次生病都是先抗着，抗不住了再说。很多人一有点毛病就大把的吃药，满世界都在说中国抗生素泛滥，就是不改。其实道理很简单，中国人基因里怕死，尤其是怕老，从秦始皇开始就追求长生不老。其实谁都知道不可能，任凭你多牛逼，在时间面前终究是不堪一击。现在流行各种养生，从绿豆大师到李一大师，各种妖怪粉墨登场，好不热闹。我不否认养生，但是，太过了。。。想想今年你呼吸了多少的雾霾，养次生估计能多活几天，没有空气5分钟就完蛋。2014，多到户外走走，多呼吸几次新鲜空气吧。。。

　　哥哥今年5月来做心脏手术，前后大概10天时间。母亲9月来治疗甲亢和心脏，前后大约两个月时间。治疗的效果都还好，逐渐在恢复各自的健康。年底，一向健康的我，居然也感冒了。看来，我和我的亲人们，年龄都在增长，体质在逐渐下降。2014年，不要再走进医院，去锻炼，去大自然。。。

　　我向来乐观也算的上坦然，但对亲人的健康会很挂念。我的亲人，给了我生命和关怀，也是我心灵最为重要的依靠。虽然我无才给与他们富贵，只想让血浓于水的亲情天长地久。。。

　　我是在2012年的圣诞节那天开始使用微信的，当时为了乘坐广州到开通的第一趟高铁，在广州多待了一天，我出差事情谈完就猫在宾馆不愿意动弹。自己待的无聊，正好尝试下。从此开始接触真正的移动互联。这之前，我别说支付宝啥的了，连张信用卡都没有。微博火的一塌糊涂的时候，也是随大流申请下来而没有任何作为。曾经有朋友我好好写下微博，我觉的这个东西挺无聊，莞尔一笑置之不理。但微信这个小东西彻底改变了我，确切地说是改变了我的思维。

　　我是一个比较愚钝的人，一直以来，作为传统教育体制下培养出来的废物，从事的又是费时费力不招人待见的服装的传统行业，对于新技术带来的新的商业模式感觉非常迟钝。11年8月的时候，我一个互联网行业的朋友在给我描述电子商务时候，我竟然不屑一顾。现在想来，这不是可笑，是可悲。作为一个企业的最高管理人员，对于新的商业模式不但没有意识，还抵制，简直是太混蛋了，严重的不合格。都什么年代了，还按着过去几十年不变的打法中规中矩。万幸的是，在我们随后的发展中遇到了瓶颈，这传统的操作手法举步维艰时候，另一个从事电子商务的朋友提出合作。我犹豫不决，我在电话里问他，这个事情靠谱吗？他说，哥，你不相信电子商务没关系，你相信我吗？我做出来你看。当时上线我连感觉都没有，第二天销售数据出来后我大吃一惊。后来再和朋友吃饭时候，我说，我永远感谢你，这件事情，让我15年的行业经验不堪一击。虽然让我承认否定15年经验积累下来的模式对我来说比吃屎还难，但我心甘情愿。朋友说别这样，我说，我愿赌服输，技不如人并不丢人，但思维就太了，是你改变了我的思维，我要好好学习。

　　从此之后，对于互联网产品有些。微信用了半年，开始熟练起来，逐渐感觉到里面的商机，并开始四处奔波学习。有喜有悲，但真正打动我的，也让我获益匪浅的，是互联网思维方式。昨天在做时候，我也在谈这个问题。现在学生就业极其困难，社会力推学生创业。其实这也实属无奈，客观地讲，就业不容易，创业就更不容易了。基于电子商务门槛相对低，各个学校都在探讨。其实，这个时候谈这个事情，已经落后了，连邻省河南可能也跟不上。南方的学校很多已经很成熟了，而却是刚刚开始，别说行动上，思维上已经落后了。我走过中国所有的省份，南北东西，接触过很多的人。为什么南方没有资源却发达，而北方有资源却落后？落后就落后在思维上。。。南方人勤劳也罢，吃苦也罢，首先在思维上很灵活。当我们北方很多人捧着铁饭碗嘲笑温州人背着扣子做小买卖时候，已经注定在思维上的差距。北方人天生的固执，造就对新事物的迟钝和保守。等到别人先入为主并且占据市场时候，你已经没有任何机会了。灵活，我觉的就是互联网思维的雏形，一个灵活，一个固执保守，那在这两种不同思维模式下，所有方方面面的结果不言而喻。省是出大省，不需要互联网思维，但经济呢?了解的人都知道。。。别的不说，看看超市里琳琅满目的商品，北方生产的能有多少？我对于北方人的固执深有感触，固执意味着主观，而互联网思维，最重要的一点恰恰是CTB。我们做服装，要根据消费者的需求去设计生产，而不是自己搞出一盘货，推给消费者。过去是可以的，但现在不行，这就是互联网时代。

　　当时有个从法国留学归来的老师提问，她对于我提出的校企合作很认同，她在法国工作时候就带过很多实习生。但学校不是很愿意。当时她问我，她非常愿意推这个事情，但是总是不顺利，问我觉的这个事情可能吗。我说，悬了，估计你当了院长就可以了。她问为什么，我说，领导没有这个想法，你能顺利吗？她默然了。。。说白了，还是思维。。。互联网思维不是万能的，但作为管理上的决策者，思维一定不能，要跟的上技术、社会、时代的发展。。。才有机会。

　　我相信很多人已经明白，移动互联已经了我们的生活，甚至改变了我们的行为方式，造就了商业上更多的传奇。在传统行业摸爬滚打多年，能庆幸自己有所转变，2014，让我们走进新思维。。。

　　创业归根到底还是做事情，做事情的过程，资金、产品都是没有思维的东西，只有人是活的，资金是人在用，产品也是人在做，销售、推广也都是人在做。我觉的把失败归结于客观原因都是不负责任，因为一切行为都是人在做。无论成功和失败，都可以在自身上找到原因。个人认为，失败最大的原因还是最高决策者本身的原因。更细去讲，是最高决策者的思维。首先是有没有战略上的高度，其次是有没有战术上的细度。把失败归结于任何客观的事情，注定会失败。只有两种可以接受，不可的，不可预知的因素。但在一个和平时代，发展是最重要的，否则就谈不到大规模创业，后一种几乎可以不考虑，但是或多或少要把我住政策导向。这些不可预测，是。

　　每一个创业者有诸多的不同，不同身份，不同层次，不同行业，不同省份。诸多的不同也许造就需要不同的资源和素质，不同的核心能力。如果要归纳，对于创业者来讲，我还是比较推崇百度汤总讲的一句话，灵活。另外，对于大多的创业者来讲，不管是个人还是企业，前期都会面临着问题。我个人觉得，对于创业者来讲，最重要的是灵活和，灵活是解决，是解决发展。也是思想上的东西，是最基本的出发点。

　　PS:以上内容是帮学校做的创业问答。我觉得，户外行业每年也有许多创业的企业，而且以小微企业居多。个人意见，仅供参考！

　　你做的很好 但不见得你的经理 销售总监也是如此户外也是一个圈子 要想做好 就得喜欢户外而且能成为一个团队 现在朝内都讲 商业公司更是如此 按照老一套 模式还是老样子

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